1、市場品牌化日漸明顯

    如今，走進(jìn)各大專業(yè)五金市場，發(fā)現(xiàn)以前占據(jù)著各大市場主要位置的各中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)型五金商品已失去了昔日的光環(huán)，而出身“豪門”的各名牌五金產(chǎn)品充斥在各大市場的貨柜上；無獨(dú)有偶，以前打在各五金市場周圍和鋪面周圍經(jīng)濟(jì)形產(chǎn)品廣告也換成了了巨頭廠家的名牌產(chǎn)品。是什么原因讓五金市場在短短幾年的時(shí)間里產(chǎn)生如此大的變化，據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝解析，近年來，由于全國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量的要求也越來越高，從以前的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍计放菩汀！艾F(xiàn)在來購買產(chǎn)品的，無論個(gè)人還是團(tuán)體，先問的肯定不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量以及產(chǎn)品的性能，用他們的話來說就是‘價(jià)格高低不是問題，品牌和質(zhì)量才是關(guān)鍵�！�

    這就對(duì)一些科技含量低、勞動(dòng)力密集的中小五金企業(yè)提出了嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，他們的出路在哪里，要么是多家小企業(yè)合作，集中優(yōu)勢(shì)力量，壯大企業(yè)優(yōu)勢(shì)；或者加大科技含量，改造工藝和設(shè)備，創(chuàng)建自己的品牌；要么就被大型企業(yè)吞并；要么就倒閉。這就使得一些大型企業(yè)越來越大，而一部分中小企業(yè)舉步維艱逐漸退出五金行業(yè)的歷史舞臺(tái)。羅百輝表示，中國五金工具行業(yè)發(fā)展到今天，仍然處在成長期。成長期必然帶來一種貌似混亂的局面，各種品牌吆喝吶喊，絞盡腦汁，擴(kuò)大品牌知名度，聲勢(shì)浩大，但是多數(shù)方法并不得當(dāng)，效果也不顯著。造成中國五金行業(yè)如此局面的原因很多，既有企業(yè)自身的原因，也存在市場經(jīng)濟(jì)體制仍然不完善、法制不規(guī)范、市場不透明等深層次原因。這樣的局面對(duì)于中國本土的五金企業(yè)來說，一批規(guī)模企業(yè)開始努力準(zhǔn)確地尋找到自己的定位，并奮力打造企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的差異化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。

    巨星上市融資、再定位欲成為手工具領(lǐng)頭羊：巨星通過多年外貿(mào)的積累，在資金實(shí)力和研發(fā)水平上都處在行業(yè)的前列。去年的成功上市，使得巨星可以按照自己對(duì)市場的理解，大刀闊斧對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，他們的首要任務(wù)是迅速建立成熟的渠道，“精品店+五金店”作為巨星的自主渠道嘗試，具有深遠(yuǎn)意義。通過一些的舉措，巨星很可能會(huì)迅速成為中國本土中高端工具品牌的領(lǐng)頭羊。

    得力連鎖超市渠道戰(zhàn)略促進(jìn)變革：得力的渠道新戰(zhàn)略，既有市場所迫成分，也有得力主動(dòng)尋找的意味，得力的定位決定了它所處的競爭環(huán)境異常激烈，企業(yè)要想發(fā)展必須在模式上創(chuàng)新，于是得力想到了向三四線城市和農(nóng)村進(jìn)軍，通過豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的變革——實(shí)現(xiàn)5000家得力連鎖超市，這樣的渠道已經(jīng)形成，得力的優(yōu)勢(shì)會(huì)存在很多年。

    安拓從制造到品牌運(yùn)作：安拓這個(gè)品牌被行業(yè)廣泛知曉，也就是今年的事情。作為臺(tái)灣企業(yè)的安拓，在套筒方面的生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制都是國內(nèi)最高的，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的品牌運(yùn)作，主要原因還是市場所迫。但是安拓具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)和研發(fā)能力，對(duì)于品牌運(yùn)作來說，核心問題得到了解決，但是他們?nèi)匀幻媾R產(chǎn)品線不夠豐富和缺乏成熟銷售團(tuán)隊(duì)的問題，要想迅速成長為國內(nèi)中高端品牌，還必須解決一系列問題。

    杰杰堅(jiān)持創(chuàng)新尋找差異化：杰杰的企業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒有完全轉(zhuǎn)化為在市場中的競爭優(yōu)勢(shì)，在于杰杰對(duì)國內(nèi)市場的理解和企業(yè)堅(jiān)守研發(fā)創(chuàng)新路線的市場化程度。杰杰的優(yōu)勢(shì)的明顯的，那就是創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，這在國內(nèi)也是佼佼者，但是前些年單調(diào)的營銷方式導(dǎo)致杰杰發(fā)展速度的緩慢。杰杰開始把自己定義為工具問題系統(tǒng)解決專家，利用自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，找到自己未來的發(fā)展支撐點(diǎn)，這點(diǎn)值得肯定。

    銳奇欲上市風(fēng)波不斷：中國電力工具本土品牌到目前為止還沒有哪個(gè)敢站出來說自己是第一品牌，銳奇客觀上具備成為本土第一品牌的優(yōu)勢(shì)。吳氏家族希望通過上市成為電動(dòng)工具領(lǐng)域的佼佼者，這一愿望異常強(qiáng)烈。但還未上市，卻傳來不少流言蜚語，這必將給銳奇帶去不少公關(guān)問題。如果銳奇果真成功上市，將很快拉開與國內(nèi)其他品牌的差距，向高端進(jìn)發(fā)。

    史丹利資本運(yùn)作，與百得組成工具航母：作為國外工具品牌在中國成功運(yùn)作的典范，史丹利出人意料的與電動(dòng)工具世界品牌百得公司合并，這樣的資本運(yùn)作對(duì)于世界工具行業(yè)帶去了無盡的遐想。合并的優(yōu)勢(shì)不言而喻，產(chǎn)品線和渠道的優(yōu)勢(shì)非常明顯。而史丹利在中國投資建廠以及進(jìn)軍汽保行業(yè)的舉措都很亮麗。史丹利和世達(dá)的角逐，史丹利已經(jīng)開始占據(jù)部分優(yōu)勢(shì)。

    以上列舉的都是實(shí)力較大的企業(yè)，他們都在尋求突破。其中巨星的上市格外引人注目，因?yàn)樗麄冎苯油ㄟ^外貿(mào)模式上市轉(zhuǎn)型，可謂華麗。中國工具企業(yè)的發(fā)展必須有大的動(dòng)作才能見分曉，否則差異化不明顯帶來的系列問題會(huì)拖延行業(yè)的升級(jí)，巨頭的出現(xiàn)是必然，符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。2011年，我們已經(jīng)可以看出部分端倪，要見分曉還必須等待，5年內(nèi)中國工具競爭格局必將明朗，我們拭目以待。

   2、資本運(yùn)行趨勢(shì)更加明朗

    我國在加入世貿(mào)組織后，在全球競爭的大環(huán)境下，為了提高競爭力，產(chǎn)業(yè)資本成了行業(yè)運(yùn)行的一個(gè)重要主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運(yùn)作也不會(huì)因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩觿�。從競爭行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加，一方面，生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。而作為下層的中小企業(yè)在這種趨勢(shì)下將處于競爭中的劣勢(shì)地位。

    同時(shí)，國際市場對(duì)我國五金產(chǎn)品的要求也會(huì)逐步發(fā)展變化，對(duì)中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。而巨大的市場和中心地位引力，將進(jìn)一步吸引五金跨國公司制造中心向中國轉(zhuǎn)移。與國外企業(yè)的融合將不斷提升中國五金產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)競爭力。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會(huì)全面開花。

    3、五金工具產(chǎn)業(yè)成主力軍

    隨著我國在世界地位的不斷提高，全球越來越多的國家開始使用中國五金產(chǎn)品，在一定程度上刺激了我國五金產(chǎn)品的發(fā)展。近幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。一些發(fā)達(dá)國家尤其非洲、中東等發(fā)展中國家對(duì)五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，作為五金之鄉(xiāng)的永康，更是憑借低成本的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢(shì)，一度成為五金工具的集聚之地。

    但進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著我國制造業(yè)加速現(xiàn)代化的步伐，我國數(shù)字化制造技術(shù)也獲得了快速的發(fā)展。其中一部分五金產(chǎn)品的性能，已達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平，這個(gè)進(jìn)展有效地打破了一些進(jìn)口五金產(chǎn)品在一些領(lǐng)域的壟斷地位，為我國五金市場的規(guī)范競爭作出了貢獻(xiàn)。

    4、企業(yè)兩極分化進(jìn)一步加劇

    從當(dāng)今五金行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，未來幾年，將是五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前五金品牌陣營中兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)絕對(duì)沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會(huì)，震蕩的結(jié)果將會(huì)使市場運(yùn)作更加理性。

    隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠價(jià)格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)（進(jìn)入如小家電和其他相近行業(yè)），以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。羅百輝表示，在“十二五”規(guī)劃指導(dǎo)下，我國五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭，但同時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。五金企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，一些不適應(yīng)市場競爭的企業(yè)會(huì)通過不同渠道退出市場競爭，而五金巨頭會(huì)逐漸浮出水面，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

    首先，行業(yè)龍頭帶舉措用不強(qiáng)。五金工具產(chǎn)業(yè)，開拓工具龍頭主干企業(yè)在本國外市場技巧、產(chǎn)業(yè)總體競爭力等長處不分明；

    其二，技巧創(chuàng)新才能偏弱，五金工具產(chǎn)業(yè)辨別僅有杭州、建德市級(jí)技巧（開發(fā)）重心1家和3家；

    其三，市場構(gòu)造過于單一。五金工具重要業(yè)務(wù)來自外貿(mào)訂單，出口依存渡過高，在國際金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，這些企業(yè)出口市場急劇萎縮，對(duì)生活開展已組成嚴(yán)重要挾；

    其四，品牌建立絕對(duì)滯后。五金工具大局部企業(yè)靠貼牌消費(fèi)，短少著名度和中心競爭力。

    其五，公共平臺(tái)效勞匱乏。即使有五金行業(yè)協(xié)會(huì)，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揚(yáng)的重心作用仍有困難。

    5、品牌時(shí)代需要危機(jī)公關(guān)

    近年來，五金企業(yè)更是注重品牌文化的宣揚(yáng)，讓把冰冷的產(chǎn)品融入人們豐富多彩的精神感官中。五金業(yè)消費(fèi)者更加趨重時(shí)尚觀念，在選用某一品牌上，不再局限于滿足產(chǎn)品物質(zhì)使用的需求，更希望藉此體現(xiàn)自己的價(jià)值觀、身份、品味、情趣等。故此，許多企業(yè)更是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和形象店面上狠下功夫，在如何保持品牌經(jīng)久不衰的問題上，同行之間互相切磋，取經(jīng)者居多。

    在品牌時(shí)代下，目前主要在于提升自身的產(chǎn)品實(shí)力和品牌營銷能力，比如張小泉、杰杰工具、史丹利、長城精工、杭州巨星等企業(yè)，競爭的同時(shí)，著力點(diǎn)更多地聚焦于自身實(shí)力的增強(qiáng)，比如產(chǎn)品競爭方面，張小泉今年推出了“良鋼新作”系列新品，史丹利創(chuàng)作出了極富現(xiàn)代主義精神的全新產(chǎn)品AvantiCollection，大家以過硬的品質(zhì)、優(yōu)美的外觀和深厚的文化底蘊(yùn)而贏得喜愛，形成了多強(qiáng)角力的格局。

    危機(jī)公關(guān)具體是指企業(yè)為避免或者減輕危機(jī)所帶來的嚴(yán)重?fù)p害和威脅，從而有組織，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)、制定和實(shí)施一系列管理措施和應(yīng)對(duì)策略。經(jīng)常關(guān)注360與QQ動(dòng)向的用戶，估計(jì)一眼便知這兩家互聯(lián)網(wǎng)大佬的危機(jī)公關(guān)中甩出的“同情”牌。從11月3日開始，騰訊和360相繼分別發(fā)布了《致廣大QQ用戶的一封信》、《騰訊要挾用戶卸載360360將保證和QQ同時(shí)正常使用》后，騰訊向用戶致歉，表示不兼容360已是最低的抗?fàn)幏绞剑?60則堅(jiān)稱無辜，二者紛紛用受傷者的心態(tài)企圖博取消費(fèi)者的同情。不論事情的背后究竟誰對(duì)誰錯(cuò)，單從聲明來看，并未觸動(dòng)大家的“菩薩心腸”。網(wǎng)民關(guān)心的是自己的切身利益，在事情的真相還未大白前，網(wǎng)民們都還保持圍觀的態(tài)度，只是希望不要波及自己對(duì)兩種工具的正常使用。倘若危機(jī)真的來臨？五金企業(yè)萬不可學(xué)騰訊、奇虎的危機(jī)公關(guān)，即算遭遇信譽(yù)危機(jī)、不公平競爭等，也要宰相肚里能撐船，將企業(yè)利益擱置一邊，第一時(shí)間關(guān)注消費(fèi)者的權(quán)益。因?yàn)橄�費(fèi)者才是上帝，才是企業(yè)的衣食父母。

    適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以借鑒美的處理“自殺鍋”事件的部分方式。記得今年5月份初美的曾遭遇紫砂煲“質(zhì)量門”，在事件曝光后的第一時(shí)間內(nèi)，美的方面承認(rèn)“天然紫砂內(nèi)膽”系不實(shí)宣傳，并撤銷電燉鍋分公司總經(jīng)理職務(wù)，對(duì)涉及不當(dāng)宣傳的產(chǎn)品，立即停止生產(chǎn)和銷售，立即收回和改正所有不當(dāng)宣傳品，設(shè)立消費(fèi)者咨詢熱線，設(shè)立退貨點(diǎn)，接受消費(fèi)者的退貨。選擇正確的危機(jī)公關(guān)可以挽救企業(yè)的聲譽(yù)。五金行業(yè)普遍存在的就是質(zhì)量危機(jī)，處理稍有不慎即可影響到五金企業(yè)的生存與否。問題一經(jīng)發(fā)生，勇于承擔(dān)責(zé)任，及時(shí)顧及消費(fèi)者權(quán)益，才能還企業(yè)一個(gè)“晴天”。

    6、要政策更要商業(yè)模式

    河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授李曉峰在（鄭州）中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇上表示：在中部崛起的大環(huán)境下，政策已起到了非常大的拉動(dòng)作用，企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展比以往任何時(shí)候都更有可能。由此科隆國際（鄭州）五金機(jī)電城在后期開發(fā)建設(shè)中更應(yīng)關(guān)注自身的商業(yè)模式。建議河南百思特置業(yè)有限公司在開發(fā)建設(shè)科隆國際（鄭州）五金機(jī)電城項(xiàng)目中，既要做開發(fā)商更要做運(yùn)營商，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目完整的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)價(jià)值最大化。

    7、專業(yè)化管理深耕區(qū)域市場

    陜西省工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)秘書長陶長文說，行業(yè)發(fā)展的制約政策更多來自市場。在我們西部暴露出了一些問題，究其根源在于外行管內(nèi)行。所以，中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)人士管理這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)化的與時(shí)俱進(jìn)。科隆國際（鄭州）五金機(jī)電城能在建設(shè)初期舉辦這樣一個(gè)論壇來汲取全國的成功經(jīng)驗(yàn)，可見這個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和操作能力。相信這個(gè)市場一定可以開發(fā)建設(shè)得非常成功。

    山東省五金機(jī)電商會(huì)秘書長樊云昌表示，建五金機(jī)電市場首先是調(diào)研�？坡�國際（鄭州）五金機(jī)電城項(xiàng)目一定要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈褰饳C(jī)電類經(jīng)營戶，了解他們的實(shí)際需求。后期市場能否持續(xù)紅火，則有賴于延續(xù)服務(wù)。關(guān)于這方面，建議在后期經(jīng)營上租售結(jié)合，一方面可以快速收回投資，另一方面可以延續(xù)后期服務(wù)。唯有如此，科隆國際（鄭州）五金機(jī)電城才能夠真正實(shí)現(xiàn)輻射中西部、帶動(dòng)中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體繁榮的愿景。

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